品牌、企业如何布局私域直播带货？
2020-09-24 12:00:05
在疫情最严重的时候，林清轩创始人孙来春带领470多名导购在家做直播。2月底林清轩的业绩比去年同期增长了20%；
同是2月，梦洁发起“宅神节”，全国近三千终端、三万多店内外导购参与，当月完成一个亿销量——相当于梦洁2019全年销量；
618当天，格力董明珠直播带货102.7亿的背后，是3万经销商从线下获取的流量在直播间的大爆发......
一场场堪称“私域+直播”的带货典范背后，似乎都离不开导购、经销商这两个重要角色。
这是否意味着，由导购、经销商导流的直播，就是私域直播了呢？
梦洁：导购不仅仅是导购
无论是导购、经销商，还是门店社群，本质都是品牌及商家获取、留存流量的渠道。然而在得到数字化赋能前，导购、经销商、线下门店获取、留存私域流量的能力不足，门店流量转化率也难以保证。
在数字化会员、门店社群、线上商城等工具出现后，从前只能实现有限次进店并转化的流量，被导入了社群、线上商城等私域流量载体，极大的降低了品牌及商家获取、使用并转化流量的成本。
导购、经销商们也成为了品牌商家获取、留存私域流量的关键节点。
然而，通过导购、经销商们将用户导入私域流量池就万事大吉了吗？错！
梦洁新零售副总裁昌圣恩曾在某大会表示，以后梦洁的导购不再叫“导购”，而是变成梦洁的生活管家，逐步打造IP人设，创造自我雇佣机制。
“导购也好、员工也好，都是一个自媒体、自渠道，我们把好的货品，好的机制给他们的去做成交。”
“我们帮助导购打造IP人设，帮助他们输出朋友圈内容，同步线下的沙龙玩法，打造自我雇佣机制。”昌圣恩如是说。
在梦洁新零售副总裁昌圣恩的描述里，导购的定位不再只是单纯的触客、导流，更是一个完整的“触客—导入私域流量池—留存—转化”的完整闭环！
而联合线下3万经销商屡次创下带货奇迹的董小姐，或许早已对玩转私域直播的秘诀了然于心。
格力：经销商是私域流量的搬运工
6月1日这一天，董明珠代表格力电器进行直播带货，当天的累计销售额高达65.4亿元——这相当于格力电器今年一季度营收（203.96亿元）的32%！
从4月24日到6月1日，董明珠四场直播的战绩分别为22.5万、3.1亿、7亿、65.4亿。带货销售额爆炸式增长的背后，是一场规模庞大的直播分销。
全国各地区的经销商，在线下通过各种方式聚集流量，在直播当天为董明珠的直播间导流；用户扫描经销商专属二维码进入直播间，产生购买后，格力就能给相应的经销商分钱。
9月19日，格力电器全国巡回直播带货第三站活动在桂林举行，销售11.8亿元。至此格力今年以来8场直播累计销售341.8亿元。
在919的直播中董小姐透露，今后格力董明珠微店将与格力三万家线下专卖店结合，线下体验，线上下单，全国统一价格、配送和售后服务。
从两次直播带货活动中董小姐对经销商的定位来看，董小姐更偏向将在线上完成流量沉淀和最终转化，而经销商和线下门店，更像是私域流量“搬运工”。
从梦洁和格力不同的“私域+直播”玩法中，或许可以得到这样一个结论。
导购、经销商、线下门店是触达、导入私域流量的关键节点，但私域流量最终的留存和转化，关键要看是否形成了一个完整的闭环。在闭环形成的过程中，小程序直播等私域直播工具-----（找广晋小编聊聊），是为导购、品牌、商家赋能的重要武器。
私域流量≠微信好友
目前，拆解导购、经销商、线下门店如何为直播间导流、裂变、转化成为了研究私域直播的关键入口。高粘性、高转化、低成本的私域流量成为新的行业热词。然而，并不是所有的私域流量，都能被转化。
一位业内人士曾对私域流量进行了分类。
第一层级，已经获取私域流量，但此时与私域流量的关系和用户的互动，并没有很密切，它仅仅是一个潜在用户。线下商场的积分会员、线上商城积累的用户，就属于这一层级。
第二层级，需要内容生产者在私域流量里，拉动私域流量与自身的关系之后变成核心的私域流量用户，这便显得犹为重要。
第三层级，运营私域流量。精细化运营精准的私域流量，通过关系和用户互动的紧密性，来实现企业销售目标。
品牌、企业都拥有自己的线下实体，通过私域直播成功自救，甚至加速实现数字化升级的案例，在公域直播频频翻车、乱象屡禁不止的大环境下，私域直播既是各大品牌、商家转型线上、走出公域直播困境的突破口，也是商业数字化转型升级的顺势而为。
可以相信的是，在不可阻挡的商业数字化浪潮，以及品牌、企业、中小微商家对流量去中心化的迫切需求之下，私域直播大有可为！
如何通过实现品牌、企业的私域流量转化，应该选择什么样的私域直播工具，欢迎与广晋小编一起探讨，微信（电话）：13560672573
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